Remarketing w Google Ads — jak odzyskać klientów, którzy nie kupili

Statystyki są bezlitosne — zdecydowana większość osób odwiedzających Twoją stronę nie podejmie żadnej akcji za pierwszym razem. Nie dlatego, że Twoja oferta jest zła. Po prostu ludzie porównują, sprawdzają, wracają później. Remarketing sprawia, że o Tobie nie zapomną.

Czym jest remarketing?

To reklamy wyświetlane osobom, które już odwiedziły Twoją stronę. Widzisz je codziennie — wchodzisz na stronę sklepu, a potem przez tydzień widzisz reklamy tego sklepu na różnych stronach.

Rodzaje remarketingu w Google Ads

• •Display remarketing — banery na stronach w sieci Google
• •Search remarketing (RLSA) — modyfikacja stawek dla osób, które już Cię odwiedziły
• •Dynamic remarketing — automatyczne reklamy z produktami, które użytkownik oglądał
• •Video remarketing — reklamy na YouTube dla Twoich odwiedzających

Segmentacja to klucz

Nie traktuj wszystkich odwiedzających jednakowo. Ktoś, kto dodał produkt do koszyka i porzucił, to zupełnie inny lead niż ktoś, kto obejrzał stronę główną i wyszedł. Twórz osobne listy i dostosowuj komunikat.

Ile czasu na remarketing?

Standardowe 30 dni to dobry początek dla e-commerce. Dla usług B2B cykl decyzyjny jest dłuższy — nawet 90 dni. Testuj różne okna i sprawdzaj, po jakim czasie konwersje zamierają.

Frequency capping

Nic tak nie irytuje jak reklama, która prześladuje Cię wszędzie. Ustaw limit wyświetleń na 3–5 dziennie. Inaczej budujesz negatywne skojarzenia z marką.